独立稀缺穿透
品味书香，共生向上
作者：宁远成
编辑：陈默李翔
风品：蓝湛
来源：铑财-铑财研究院
8月24日，“多多读书月”第四季启动。
相比前三季，不仅传承过往，亦有诸多新举。
据“多多读书月”负责人介绍，将以亿元读书基金增大官方补贴力度、扩大书目补贴范围，释放百亿补贴。联合人民文学出版社等百家权威出版社、图书出版公司，联合理想国、新经典等知名图书品牌，继续设立“多多读书月”线上专区，补贴正版经典热销图书。推介“众声创作者计划”作家优质作品，更新数字阅读馆。
一句话，通过产品迭代，坚守知识普惠理念，进一步推动“平价好书、全民悦读”。
同时，与“多多读书月”一起成长起来的“为你读书”公益捐赠行动已开展了一年多，还将继续走进贵州、湖北、陕西等地的偏远山区学校，为孩子们捐书，并带去公益阅读课堂。
细品不难发现，拼多多“多多读书月”每一个动作，都有着极强指向性——消费者、出版社、作者、公益。
背后是有深意的。放眼图书产业，面临多重矛盾。
消费者层面，人均读量较低，并非“不爱读书”，而是“书太贵了”。
一本书的定价高低，很大程度上决定了受众数量。不少读者认为，近几年新书价格水涨船高，过去定价20-30元一本，如今同等厚度要卖到50-70元。由此盗版书有了诸多空间。
对偏远地区读者来说，由于信息、物流闭塞，叠加经济因素，更无法读到正版好书。
出版社层面，售价上涨也是有苦难言。一方面，纸张、人力成本上涨，使其被迫涨价。另一面，因疫情、经济下行等大环境变化，出版行业处于较艰难的转型时期。
作者层面，日子同样不好过。出版社利润空间狭小的背景下，创作者们会更大程度地迎合市场，以市场好恶作为创作标准，从而失去创作独立性与活力，好书概率下降。
种种而观，助力图书行业发展是一项长期、系统工程。所谓“每一个细胞都充满了活力，才能激发出不可估量的能量”。头疼医头、一蹴而就、急功近利都是不行的，需要整个链条的生态式赋能。
01
为啥“自带引力”？
良性循环圈这样炼成
LAOCAI
梳理上述产业链模型可见，大众对于平价经典正版好书的需求是巨大的。
这便是拼多多“多多读书月”设立读书基金，增大官补，扩大优质书目补贴范围的要义所在。
“多多读书月”项目负责人表示：“我们从年4月启动第一季读书月以来，一直在持续优化产品体验，投入更多资源将更多正版、经典、平价的优质好书带给平台消费者。来自出版社和读者的积极反馈，是我们坚持做这件事情的动力。”
客观数据说话，以第三季“多多读书月”活动为例，拼多多官方补贴万余册图书，吸引超千万人次的消费者。
35.8%下单者购买了5本以上图书，对照中国新闻出版研究院发布的年成年国民人均阅读纸质图书4.76本的数据，可谓“一次性囤了一年的书”。
如《人生海海》、《月光落在左手上》，及社科经典类书籍《贫穷的本质》、《贪婪的多巴胺》等位列畅销榜前列。
▲本季读书月的优质书单超本，图为部分本季新书与国内外知名作家经典书目。
在微博、小红书等互动平台上，不断有消费者晒单。甚至豆瓣上，还有自来水的千层高楼，专门为抢购活动里的经典图书，如《万历十五年》、《社会契约论》等，至于《浮生六记》、《先生》、《自私的基因》，拼多多更联系出版社紧急加印，初试图书c2m模式。
及至第四季读书月，越来越多的国内主流出版社、优质图书品牌参战，补贴书目也扩展到本，万册库存，8月24日活动甫一开始，就在豆瓣、小红书、微博等平台爆发了抢书热潮，及至目前，豆瓣62万人的读书组，已搭起万层拼书高楼。以拼多多平台新开设的理想国官方旗舰为例，活动启动才两天，已拼单近万，达到千余粉丝。值得注意的是，第四季“多多读书月”不仅更低价格，还有更好购书体验。
鉴于之前消费者抢购现象，第四季“多多读书月”着力优化消费者体验，设置了书目库存、GMV流量的动态监测模型，大力推进C2M模式，与相关出版社打通绿色通道，对可预见的畅销书籍提前预订库存，并根据销售情况实时调度、紧急加印，最大程度减少秒空、售罄情况，力求更多消费者享受到平价阅读的多实惠、多乐趣。
一个个痛点破题，也让拼多多“自带引力”，更多出版社加入到“多多读书月”活动中。
如人民文学出版社、商务印书馆、上海世纪出版集团、中信出版社、作家出版社等国内主流出版社，理想国、新经典、果麦、博集天卷、后浪等优质图书品牌，还设立了线上专区。在第三季官方补贴万册基础上，再增万册。
商务印书馆相关负责人表示，“多多读书月”在选品、营销等方面形成了自身特色，前三季读书月里，该馆的“汉译世界学术名著丛书”等获得大量读者青睐。第四季读书月里，我馆推出更多优质书籍，如《中国官僚政治研究》、《独立思考：日常生活中的批判性思维》等，“希望更多读者多多阅读，爱上阅读。”
期许是有逻辑的。经过前三季“多多读书月”，截至发稿时止，商务印书馆、上海世纪出版集团、人民文学出版社等主流出版社官方旗舰店的图书拼单量均已超10万件。
▲“超级补贴区”楼层囊括百余款优质经典图书，官方劲补实现看得见的“多实惠”。
除了价格，更深层加持是“流量”赋能。
作为中国用户规模最大的电商平台，截至年底，拼多多年活跃买家数8.亿，同比增长10％，其APP四季度的平均月活跃用户数7.亿，同比增长2%。年成交额（GMV）亿元，同比增长46%；活跃买家年度平均消费额2,.0元，同比增长33%。如此实力，流量赋能自然无可比拟。
浏览拼多多，坐拥数万、乃至数十万店铺粉丝的出版社官旗不在少数。“多多读书月”项目负责人表示，通过“多多读书月”活动，更多权威出版社官旗入驻增多、发展加快，消费者参与度提升，“知识普惠”加速落地。
参与感、获得感双飞，“良性循环圈”就此打造完毕。
02
走向更大的世界！
“阅读”最偏远行走
LAOCAI
当然，产好书的根本，还在作者优质创作，拼多多亦有大招——“众声创作者计划”。
该计划旨在通过新电商平台，帮助优秀作家、优质作品找到最广大用户，以多元化运营模式，助力优质创作者通过正版书籍销售量增长获得更多收益，实现作者、读者与出版机构间的良性互动。
梳理“多多读书月”各季，该计划也进行了几次迭代。
年底，满一岁的“众声创作者计划”宣布迭代，除继续